RDV avec le courtier : quelles questions lui poser ?

Lorsque vous lancez vos démarches pour trouver un courtier qui vous accompagnera dans votre recherche de prêt bancaire, vous allez avoir un rendez-vous avec votre interlocuteur (en ligne ou en présentiel). Cette première prise de contact est très importante pour savoir si vous avez face à vous le bon courtier pour votre projet. Pour en juger, plusieurs questions sont incontournables. Les voici.

Bien juger de la valeur ajoutée et des méthodes de travail de votre courtier

Le premier échange avec un courtier, c’est un moment qui se prépare. En ayant de votre côté des éléments sur votre situation financière, votre situation personnelle et en ayant déjà une idée de vos envies en matière d’immobilier, vous allez pouvoir démarrer un échange complet. Le rôle du courtier est d’être à vos côtés comme un partenaire, agissant à votre service pour trouver la meilleure solution de financement possible.

Le courtier doit donc être capable de bien comprendre vos aspirations, de bien analyser votre situation personnelle et professionnelle. Il doit aussi avoir à sa portée un réseau de partenaires pour trouver la meilleure offre. Le tout sans faire exploser le coût total du crédit avec des honoraires trop élevés. Comment être sûr que le courtier qui se trouve face à vous est le bon interlocuteur pour votre projet, réunissant tous les bons critères ? En ayant avec vous une liste de questions !

Les questions à poser à votre courtier

Pour avoir la certitude de balayer tous les sujets et de ne rien oublier, voici une série de huit questions. L’ordre n’a pas d’importance. Les différents points peuvent largement être évoqués au cours de la discussion, sans même que vous ayez à poser la moindre question. À l’inverse, il peut s’agir d’une ouverture à la fin de l’échange pour résumer le rendez-vous.

• Quels sont vos honoraires et comment êtes-vous payé ? Cette question permet de comprendre les frais que vous allez devoir régler si vous faites confiance à ce courtier. Une information indispensable pour comparer les services de plusieurs sociétés de courtage ou courtiers indépendants.
• Quand dois-je vous payer ? La loi est très claire au sujet du paiement des frais de courtage. Vous n’avez rien à régler avant la validation d’une offre de prêt définitive. Si votre courtier vous indique le contraire, ne vous engagez pas avec lui.
• Combien de banques partenaires avez-vous ? Avec cette question, vous pouvez évaluer la qualité du réseau dont dispose le courtier. La quantité n’est pas primordiale, ce qui compte c’est la possibilité de trouver des banques adaptées à votre profil.
• Faites-vous partie d’un réseau ou d’une agence ? Il est important de comprendre comment votre courtier travaille et s’il bénéficie d’un appui extérieur ou s’il est totalement indépendant. Cela va vous permettre parfois de bénéficier de services additionnels et d’avoir une idée de son niveau de réactivité.
• Depuis quand exercez-vous dans la région ? Comme pour un agent immobilier, l’implantation en local d’un courtier est un paramètre qu’il convient d’évaluer pour juger de sa pertinence. Une bonne connaissance des banques actives à l’échelle de votre ville est souvent la clé pour trouver un financement très intéressant et rapidement.
• Combien puis-je emprunter ? Cette question est centrale. Une réponse vous sera peut-être apportée à l’issue du rendez-vous ou dans les jours qui suivent selon la complexité de votre dossier. Lors du premier échange, une estimation peut vous être fournie.
• À quel taux puis-je prétendre ? Là encore, on touche aux données financières. Une réponse n’est peut-être pas possible tout de suite. Le courtier peut vous indiquer une fourchette de taux et une estimation du coût du crédit.
• Quelle sera votre approche pour mon dossier ? Enfin, la question de l’approche du courtier est peut-être la question qui peut conclure vos échanges. Avec elle, vous pouvez comprendre quelle est la méthode que le courtier utilise pour solliciter les banques et présenter les demandes. Cette approche doit vous convaincre et il faut que vous ayez confiance car le courtier vous représente auprès des banques.

Un rendez-vous avec un courtier est un temps important dans un projet immobilier. Qu’il se déroule avant même la phase de recherche d’un bien ou alors que vous avez déjà fait une offre, pensez à bien le préparer avec vos questions !